长江时评 | 大堤上完成商业谈判，为企业家的“不灵光”点赞

　　长江网评论员 叶军

　　44岁的武汉博士老总贺立军为了守堤，试着邀请客户上堤。上海客户不仅前来，还与之谈妥400万元订单。这一幕大堤上发生的商业谈判，前所未闻，有人点赞，也有人质疑。

　　作为企业负责人，贺立军完全可以不上堤，“他可以从公司安排人巡查，也完成了任务”。但他坚持上堤，而且 “一直是来得最早的那个人，早上7点交班，他6点多就到了，这意味着他5点多就要起床出门”。值了5天白班后，他还主动提出要值更艰苦的夜班。

　　一边执着守堤，一边对工作有条不紊地做了安排。上海大客户来找，他也没有按常情下堤去好生款待。虽然这次合作很重要，“是公司疫情后最大的一个项目，也将实现我多年来打开高端艺术品交易市场的梦想”。但是，“事情要分轻重缓急”， “当时我最重要的事就是巡堤守堤”。

　　难能可贵的是，上海的客户并不觉得这是对自己的怠慢，相反亲自赶到大堤上，并最终与贺立军达成合作意向。这至少说明合作双方在价值判断上深有共鸣。

　　但还是有人议论纷纷，有说贺立军不会算账的，作为企业家，“每天时间花在堤上纯属浪费金钱”。 也有人笑他 “不灵光”的， “找个人上堤，再捐点钱，既风光又轻松，何苦自己受累”。沿着这样的思路，上海客户也不怎么灵光，跑到武汉大堤上谈判，而且也不经几个回合，当天就拍板成交。

　　企业家们真的“不灵光”吗？

　　如果说，客户只是被贺立军守堤感动而“下订单”，可能言过其实。作为企业家，理性地看待自己的商业决策，是一种职业素养。下不下订单，谈判成不成，会有全面的考量。其中，有没有市场前景，会不会有市场回报，一定会是企业家反复掂量的要点。

　　但客观地说，守堤应该是给贺立军加了分。 “一个企业在自己的城市遇到困难时都不愿付出，试问有哪个合作伙伴会真的信任？”经济行为存在风险，信任是经济合作中非常重要和稀缺的资源。假设经济前景再好，合作伙伴不靠谱，也意味着风险的不可控。那会是更危险的事。贺立军不只是在汛期，在疫情期间，也作为社会一员为城市付出。所以，这个加分可以看作对他一以贯之的“守堤”行为的回馈。

　　2020年注定是不平凡的一年，先是战疫后是战汛，如何在风雨洗礼中成长和发展，是企业家们需要面对的必答题。在这样的背景下，企业家的社会责任感尤显重要。这不是说得天花乱坠就可以，而是在事到临头时切实去承担。也不能完全以陈规行事，要论发心和效果。只有不顾非议，始终把自身的发展和国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起，企业才能走得更加长远。

　　“企业家要带领企业战胜当前的困难，走向更辉煌的未来，就要在爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野等方面不断提升自己。”在最近的企业家座谈会上，习近平总书记殷殷寄语企业家：欲谋企业发展，需要家国情怀和社会责任等诸方面的提升。

　　那些把企业发展和金钱直接挂钩，只追求个人既风光又安逸生活状态的人，自然会觉得贺立军上堤太“不灵光”了。在这里并非提倡企业家都上堤谈判，但是，企业若想乘风破浪，贺立军与上海客户堤上谈判这种“不灵光”的精神，可以有。

　　【编辑：叶军 陈辰】